piątek, 12 sierpnia 2016

O co tak naprawdę chodzi w Rapporcie?


Dopasowanie się (rapport) polega na tym, że robisz mniej więcej to co robi druga osoba, w taki sposób w jaki ona to robi oraz prawie w tym samym czasie gdy ona to robi.

Efektem jest dobry kontakt z drugą osobą, poczucie że macie coś wspólnego ze sobą, poczucie bycia zrozumianym, współpracę, szacunek oraz nastawienie na uzyskanie zgody.

Dopasowanie powoduje zmniejszanie różnic pomiędzy Tobą, Twoimi poglądami, a drugą osobą.

"Dopasowanie się" pozwala na przekazanie informacji w taki sposób, że jest ona rozumiana zgodnie ze sposobem rozumienia Twojego rozmówcy. Innymi słowy, "Dopasowanie się" ustala subiektywne poczucie wspólnej rzeczywistości. Jest to oparte na doświadczaniu sprzężenia zwrotnego, w którym obie osoby są zgrane i zmieniają się razem.

Jak się to robi poprawnie?

Gdy chcesz się dopasować do drugiej osoby, usiądź tak jak ona. Postaraj się abyś siedział tak abyś był odbiciem lustra, aby dopasować się do rozmówcy, tak aby było to odebrane w sposób naturalny. Samo papugowanie drugiej osoby, co najwyżej wkurzy rozmówcę, a na pewno nie wywoła dobrego kontaktu.Zanim zaczniesz stosować Rapport przede wszystkim pomyśl, jak Ty byś się czuł gdyby druga osobapapugowała każdy Twój ruch. Gwarantuje Ci, że nie najlepiej.

Aby  dobrze dopasować się do rozmówcy, musisz powtarzać tylko wybrane ruchy i tylko w ograniczonym zakresie.



Brak komentarzy:

Prześlij komentarz